In Store Promotion

PROMOZIONI SUL PV

"Strumento di vendita e ritorno di immagine"

I

La in store promotion è un'operazione promozionale che ha grandi potenzialità ( è infatti una delle leve del marketing della distribuzione ) perchè và ad integrare la comunicazione pubblicitaria creando un ritorno immediato di immagine e di vendite. Nel PV viene allestita un'area specifica interamente dedicata ad un prodotto o ad un'Azienda.

Accurata pianificazione, selezione delle hostess e contatto diretto con il consumatore fanno di una promozione uno strumento efficace e tempestivo per incrementare la rotazione, il lancio o la presenza dei prodotti del PV o per rafforzare il target.

Le promozioni puntano a sorprendere il consumatore, oltre che a dare convenienza, e a volte possono essere molto originali come spesso accade in altri paesi europei che si trovano all'avanguardia nel settore delle vendite promozionali. Diventa fondamentale che i clienti trovino all'interno del PV delle novità piacevoli in maniera tale da creare e rafforzare i rapporti umani e la familiarità.

Una buona promozione ha effetti che durano nel tempo perchè se si riesce a far avvicinare e convincere all'acquisto il consumatore le vendite di quel prodotto subiranno degli incrementi anche nelle settimane successive. Ma se non viene organizzata nel modo giusto ci possono essere anche effetti negativi sia per l'immagine del P.V. che per il prodotto.

Riteniamo quindi che quando si parla di promozione non ci si può limitare alle sole operazioni sui prezzi nè a quelle destinate a rafforzare i vincoli di fedeltà del PV, ma il concetto di promozione deve essre più ampio e quindi come insieme delle attività svolte, sia sul PV che direttamente sul consumatore, per far accettare complessivamente il PV e la sua insegna al maggior numero di consumatori possibili.

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